在困境化肥中廠商需相互扶持
發(fā)布日期:2013-09-07 瀏覽次數(shù):1213
今年化肥市場一路下滑,時至今日還未持穩(wěn),廠商信心嚴(yán)重受挫。為了“生存”, 復(fù)合肥廠家上游采購原料更加慎重,多依據(jù)下游訂單而操作;下游想方設(shè)法拓寬銷售渠道,與合作社、村“經(jīng)紀(jì)人”直接合作。流通商為了規(guī)避市場風(fēng)險的同時也是為了降低成本,除了自身減少備貨量外,對于線下的網(wǎng)點也減少鋪貨任務(wù),以免出現(xiàn)剩貨后再退回增加多余費用。目前45\%氯基復(fù)合肥主流出廠價為2000元/噸,45\%硫基復(fù)合肥主流出廠價為2300元/噸。
廠家直銷拓寬渠道
今年的小麥肥銷量情況不如去年,與去年同期相比銷售時間推遲、市場競爭更加激烈。目前廠家采取措施,跨過終端銷售環(huán)節(jié)直接進村入戶銷售。天津詩易得肥料有限公司武慶樹說:“拉長線廠商都判斷不了市場走向,所以廠家銷售開始向橫向延伸。實際上,很多企業(yè)直接進村銷售,找合作社、‘經(jīng)紀(jì)人’,面對終端來拓寬銷售渠道。雖然取消了中間環(huán)節(jié)降低成本,但無形中又增加了一批終端銷售戶,整體的銷售數(shù)量較往年沒有太大變化。”
市場低迷 信心不足
據(jù)記者近幾周的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多廠商認(rèn)為,今年的化肥市場是最惡劣、最難熬、最沒有信心的一年。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,目前市場形勢不明朗,下游在鋪貨的同時,大家都在等待“領(lǐng)頭羊”的出現(xiàn)。一旦有廠商確定最終結(jié)算價,下游交易才會有大規(guī)模的行動。由于受上半年判斷失誤的影響,所以目前沒有人愿意出頭。武慶樹說:“由于行情一路走低,到現(xiàn)在價格仍然不穩(wěn)定,市場低迷,大家嚴(yán)重缺乏市場信心。今年備肥季節(jié)比往年放緩了,推遲了半個月左右,這是個正常的市場反應(yīng)。45\%氯基復(fù)合肥跌破2000元/噸,甚至有廠家報價1900元/噸,這種情況也使得經(jīng)銷商無法判斷出手操作的時機,所以大家都按兵不動。”
產(chǎn)需矛盾是主因
利空因素被放大
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,市場一旦出現(xiàn)形勢不好的時候,有些利空的因素都會被放大, 實際上矛盾的核心還是產(chǎn)能過剩,產(chǎn)需矛盾才是亟待解決的。比如今年南北的天災(zāi),需求就會相應(yīng)的減少,但仍會保持一定的需求量,而不是大規(guī)模的下滑。天災(zāi)、原料價格等等因素只是表象,歸根結(jié)底卻是產(chǎn)能過剩的問題。淘汰落后產(chǎn)能不是“一日之功”,很多小企業(yè)可以在停產(chǎn)兩年后再開工,在市場形勢好轉(zhuǎn)后再卷土重來,這對產(chǎn)能過剩沒有實質(zhì)性的改善。很多行業(yè)內(nèi)人士坦言,市場“洗牌”成功尚需時日。
今年化肥市場一路下滑,時至今日還未持穩(wěn),廠商信心嚴(yán)重受挫。為了“生存”, 復(fù)合肥廠家上游采購原料更加慎重,多依據(jù)下游訂單而操作;下游想方設(shè)法拓寬銷售渠道,與合作社、村“經(jīng)紀(jì)人”直接合作。流通商為了規(guī)避市場風(fēng)險的同時也是為了降低成本,除了自身減少備貨量外,對于線下的網(wǎng)點也減少鋪貨任務(wù),以免出現(xiàn)剩貨后再退回增加多余費用。目前45\%氯基復(fù)合肥主流出廠價為2000元/噸,45\%硫基復(fù)合肥主流出廠價為2300元/噸。
廠家直銷拓寬渠道
今年的小麥肥銷量情況不如去年,與去年同期相比銷售時間推遲、市場競爭更加激烈。目前廠家采取措施,跨過終端銷售環(huán)節(jié)直接進村入戶銷售。天津詩易得肥料有限公司武慶樹說:“拉長線廠商都判斷不了市場走向,所以廠家銷售開始向橫向延伸。實際上,很多企業(yè)直接進村銷售,找合作社、‘經(jīng)紀(jì)人’,面對終端來拓寬銷售渠道。雖然取消了中間環(huán)節(jié)降低成本,但無形中又增加了一批終端銷售戶,整體的銷售數(shù)量較往年沒有太大變化。”
市場低迷 信心不足
據(jù)記者近幾周的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多廠商認(rèn)為,今年的化肥市場是最惡劣、最難熬、最沒有信心的一年。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,目前市場形勢不明朗,下游在鋪貨的同時,大家都在等待“領(lǐng)頭羊”的出現(xiàn)。一旦有廠商確定最終結(jié)算價,下游交易才會有大規(guī)模的行動。由于受上半年判斷失誤的影響,所以目前沒有人愿意出頭。武慶樹說:“由于行情一路走低,到現(xiàn)在價格仍然不穩(wěn)定,市場低迷,大家嚴(yán)重缺乏市場信心。今年備肥季節(jié)比往年放緩了,推遲了半個月左右,這是個正常的市場反應(yīng)。45\%氯基復(fù)合肥跌破2000元/噸,甚至有廠家報價1900元/噸,這種情況也使得經(jīng)銷商無法判斷出手操作的時機,所以大家都按兵不動。”
產(chǎn)需矛盾是主因
利空因素被放大
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,市場一旦出現(xiàn)形勢不好的時候,有些利空的因素都會被放大, 實際上矛盾的核心還是產(chǎn)能過剩,產(chǎn)需矛盾才是亟待解決的。比如今年南北的天災(zāi),需求就會相應(yīng)的減少,但仍會保持一定的需求量,而不是大規(guī)模的下滑。天災(zāi)、原料價格等等因素只是表象,歸根結(jié)底卻是產(chǎn)能過剩的問題。淘汰落后產(chǎn)能不是“一日之功”,很多小企業(yè)可以在停產(chǎn)兩年后再開工,在市場形勢好轉(zhuǎn)后再卷土重來,這對產(chǎn)能過剩沒有實質(zhì)性的改善。很多行業(yè)內(nèi)人士坦言,市場“洗牌”成功尚需時日。